При декомпозиции нужно не просто провести математическое действие (разделить годовой план на 12 и потом на количество менеджеров), но и учесть множество факторов, влияющих на продажи: возможности производства и логистики, график поставок и график производства, сезонность продаж, маркетинговую активность, как своей компании, так и конкурентов (в этом должен участвовать и сильно помогать маркетинг), активность и качество клиентской базы, переходящую на следующий год дебиторскую задолженность у постоянных клиентов, график отпусков и обучения […]
Первый и ключевой момент в вознаграждении — ясность и прозрачность системы. Всем должно быть понятно из каких элементов она состоит, как начисляется и выплачивается вознаграждение. Приведу пример. Недавно я консультировал быстрорастущую компанию с 3500 сотрудниками. Диагностические интервью с топ-менеджерами показали, что большинство соискателей и текущих сотрудников данной отрасли считают переменное вознаграждение обязательным. Однако собственник компании убежден, что переменное вознаграждение не эффективно как вид, поэтому его нет […]
Юлия Страхова училась на программистку, но потом резко ушла в SMM. За четыре года работы она выгорела и решила попробовать вернуться в IT. Волею случая ей подвернулась вакансия тестировщицы, и теперь она, как шутят знакомые, буквально зарабатывает деньги на том, что целыми днями играет в игры на мобильном телефоне. В рамках цикла материалов о разных […]
Менеджер компании по уборке и ремонту домов Dasher Lights LLC and Aspen Ridge Property Services из штата Орегон, Стивен Уренда подал на работодателей в суд после того, как ему домой доставили посылку с шоколадным пенисом, на упаковке которого было написано «Ешь член». Уренда, у которого южноамериканское происхождение, счел коричневый съедобный пенис проявлением расизма, оскорблением и […]
Мы привыкли считать, что спортивные тренировки — это сложно, больно и дорого, а за результатом стоит тренер, который должен строго контролировать все движения своего подопечного. Здесь нужна тренированая сила воли и запас терпения. Вполне возможно, что многих это отпугивает и не дает начать заниматься собой. Сертифицированный фитнес-тренер и создательница YouTube-канала «VVPROFITNESS» Вероника Василевич-Новицкая считает, что можно начать тренировки проще, и построила на этом свое дело. Она […]
